7月15日，李宁公司产品订货会在西安召开，不是供应商也不是经销商的荆门招商团以特殊的交通和特殊的身份展开“城市营销”，并收到特殊的效果。这是一次——

特殊的招商之旅

    中国三楚传媒网讯 (荆门日报)本报记者  王杰

    7月初，李宁公司组织供应商来荆门做投资考察，对荆门留下了深刻的印象。在荆门考察期间，市长王玲得知李宁公司将于本月中旬在西安举行产品订货会，王玲提出参加订货会的要求，李宁公司欣然应允。

    特殊的交通

    去意已定，但怎么去呢？中间经过一番思量。有人提出乘飞机，有人提出坐火车，但最后王玲市长拍板：开一辆中巴去。王玲市长考虑有二：一是节约费用，如果乘飞机、坐火车，七八个人往返交通费都要上万元；其二，是节约时间，如果乘飞机到武汉要3个小时，下机后到会议地点又要折腾一两个小时，时间上不划算；更重要的是，自己带车虽然辛苦，但机动灵活，如果家里有什么急事，可连夜往回赶。

    最后，招商组一行8人，于7月14日上午出发，经过8个多小时的长途奔波，于当天下午5时许到达西安。转辗西安城会见李宁公司供应商和经销商，加上赴铜川拜访客商，3天时间中巴车行驶2000多公里。7月16日，当招商团返回荆门时，已是夜里12点，当时，很多人已是腰酸背疼、疲惫不堪，但一想到这是一次高效的招商之行，他们从心里说：值得！

    特殊的身份

    15日上午， 在李宁公司订货会的会场——西安国际会展中心，有一群佩戴红色VIP标牌的特别观摩队伍，他们不是来供货的，也不是来订货的，他们是远道而来但与订货会无直接关联的特殊嘉宾——荆门市招商团。为了保守商业机密，李宁公司对参加会议人员的身体进行了严格的审查，每个关口都配有保安验明身份。配戴红色标牌的荆门招商团穿行于供应商和经销商中间，格外惹眼，因为他们身边有李宁公司高管陪同，因为他们有导购的格外关照，还因为这些人的脸上写满了焦虑，也写满了希望——他们不是来订购李宁货品，而是来订购李宁的明天。

    特殊的效果

    此次荆门参加李宁的订货会，算是李宁与荆门的第三次握手。第一次，王玲赴京与李宁公司高管接洽，达成了初步共识；第二次， 李宁公司组织供应商于7月初到荆门做投资考察，对荆门留下了深刻的印象；第三次，荆门组团赴西安观摩订货会。那么西安之行有什么效果呢？

    在李宁公司组织的招待酒会上，王玲市长与公司高管、供应商和经销商再次进行了亲密的会谈。推杯换盏之间，记者发现他们的密切程度已经非同一般。李宁的首席运营管郭建新在酒会上情不自禁地说，李宁考察团的荆门之行，他被热情感动；荆门观摩团的西安之旅，他被诚心感动，因为感动，他喜欢荆门，喜欢荆门的人，喜欢荆门的环境，更喜欢荆门的效率。

    邱小杰，湖北杰之行服饰有限公司董事长，李宁公司的大经销商，此前，他并不知道荆门与李宁已多次亲密接触，当有几个供应商在酒会上悄悄问他荆门与湖北另外一城市（这一城市也在与这几个供应商接洽）的投资环境时， 邱小杰不假思索道：“那个地方与荆门没得比。”为此，供应商们轮番向王玲敬酒，恭贺荆门有这么好的口碑！

短评：招商要有“盯”字精神

    订货会本是供应商和经销商的事，但荆门却以特殊的交通、特殊的身份跻身其中，我们为此次之行的特殊效果叫好，更为招商的“盯”字精神礼赞。

    招商引资是一个没有硝烟的战场。在这个战场上，有人一路凯歌，有人折戟沉沙。为什么？因为前者，对项目盯紧不放，一次次把握机会；而后者，抓而不紧，功败垂成。