当坚挺的楼市开始出现价格松动时，大多数企业并不乐意主动“变脸”。由此，坊间的传言大都是将大幅“降价”称为“利空”，房价的阶梯性下跌将加重购房者的观望情绪，购房者也许将更为耐心地等待房价的折扣如滚雪球一般越积越多，从而导致地产商的回款更为困难。

　　曾经在“房价仍将上涨”的言论中保持高度一致的开发商，现在却踯躅于“降还是不降”的两难境地中。

　　降价之痛

　　当深陷资金问题而焦头烂额的开发商希望利用降价缓解销售压力时，他们却一时找不到“下楼”的台阶在哪里。

　　一家地产上市公司希望近期在华东某市房价上有所动作，但是受限于其一贯的高端房定位，该公司只能悄悄地授意销售人员着手做促销预案。此后，一线的销售人员认为一个七五折的优惠会比较有利于一举清空其100余套精装修现房的尾盘，并随之在销售中开始“试水”。

　　但是“降价”的消息不胫而走并在之后被媒体快速传播开来，首先遇到的便是前期业主纷涌而来的“退房”压力，此外，这家公司的降价试水立刻引发了连锁反应，“激怒”了其他城市的老业主，并直接影响意向购房者对于其在另外一个城市的新盘预期。

　　最终，该公司在华东某市的降价计划宣告夭折，并以坚决否认其之前的降价情况而仓促收尾。而咬牙支撑其愈加高昂的售价，该公司只能在装修中大量使用昂贵的装修材料，以期让意想购房者认为“物有所值”。

　　“我们最终还是要降价销售的，只是要选择一个时机，并且暗自进行，没准会通过二手销售而变相降价。”该公司对本报记者坦言目前仅是“缓兵之计”，他们公司内部正在着力寻求一个可行的解决方案。

　　上述公司的遭遇并非个案。在多个城市都有开发商在“降价”之后急刹车，并在暂时维持没有成交的高房价同时寻求解决方案。现在不是“跳”与“不跳”的问题，而是如何“跳”才能安然度过楼市下行的“断奶期”的问题。

　　“任何一次降价决策都是很痛苦的，谁都能预想得到全公司将遭遇的巨大压力，但还是要强势推行降价计划，因为这关乎企业的生死问题。”上海一家地产企业对《第一财经日报》坦言。

　　地产商阵营出现分化

　　在2008年博鳌房地产论坛草原行会上，大部分业内人士达成共识：与其等待政策救市，不如自我“救赎”。但是“救赎”需要付出巨大代价：有企业垂涎于万科降价后的“日进斗金”而跃跃欲试，也有开发商始终相信只有“挺住”才有明天。弱市之下，开发商开始各执一词。

　　中房集团理事长孟晓苏以香港曾经遭遇的楼市下跌为例，试图解释房价快速下跌并不能拯救楼市，只会让购房者的预期改变，而无益于房地产市场的优化。

　　“我们各地的项目都没有降价，因为现在的客户对于价格的敏感度已经没有以前那么高了。”阳光100副总裁范小冲在论坛中表示“5％或是10％的降价几乎不会有市场反应，当降价幅度高于20％的时候，市场有反应了，可是又会给前期业主带来很大的心理落差，直接导致企业未来成长出现问题”。因此范小冲目前的观点是“降价解决不了问题”。

　　中国住宅研究会常务副会长张元端认为，目前整体形势并不像大家所想象的那么悲观。他表示，当前的房地产市场处在波峰到波谷的转折点上，但这种周期调整可能只是增幅的周期调整，并没有影响到房价整体上涨的趋势。

　　一个不容忽视的事实是，那些率先降价的企业已经开始获得“收成”了，销售量的多寡从未像这两个月一样悬殊。佑威房地产研究中心的统计数据显示：7、8月份房价跌幅为15.3％的万科上海金色雅筑项目2个月内销售量为249套，但是在1到6月份，这一楼盘销售量仅为330套。同理，在7、8月份两个月销售量大大超过前6个月销量的上海地产项目多位于“价格跌幅榜”前列。