价格一直是房地产市场最敏感的因素，也是买卖双方博弈的焦点所在。

　　在面对8月奥运可能面临的淡季时，很多楼盘在7月都采取了更加务实的定价策略，各种特价、特惠层出不穷。

　　除了硬性的价格及销售渠道的营销手段外，很多楼盘还打起软性的文化活动牌，一系列的文化活动使得楼盘本身的形象丰富起来。　　　

　　将于8月8日在北京举行的奥运会世人瞩目，对于这场盛会，武汉的开发企业表现出了不同的态度，是奥运蜜月，还是事不关己的淡季？不同的开发企业有自己的盘算。

　　奥运促销最多是降价

　　东西湖某楼盘近来搞起了老盘清盘、新盘优惠的活动，盘龙城的日月山水则打出了“迎奥运”的口号推出28套超值特价房。光谷高新大道上一楼盘金谷鑫城更是打出“总价16万起，住大两房”的宣传口号，吸引了不少购房者关注，其单价1780元/㎡起，引来不少讲究实惠的青年置业者的关注。该项目近来推出“庆奥运，乐购房”优惠活动，凡在活动期间认购客户交付2000元定金，即可享“2000元抵10000元”的购房优惠，在规定时段认购的客户，还可以再享3000元购房优惠，促销力度不小。

　　品牌营销　乘奥运东风

　　这届奥运会，人们可以在武汉天地体验“独乐乐不如众乐乐”的惬意，在那里，将举办以“武汉天地奥运嘉年华”为主题的活动，与奥运祥云火炬、圣火盆零距离接触、啤酒节、三对三篮球争霸赛等等，给了人们释放奥运激情的空间。

　　目前主推项目为融侨华府的融侨集团打算在奥运会期间推出“2008北京奥运金牌大猜想”活动，凡是在2008年8月18日前认购并竞猜成功和推荐新客户成交的融侨华府业主，均有机会获得82008元现金的大奖，除此之外，还有其他一些如福州双飞游、物业费等等“礼品”相送。

　　武汉万科的活动则显得别出心裁，该公司推出了送奥运纪念明信片的活动，凡是武汉万科的业主经申请后都可以获得两张在奥运会开幕日寄出的、印有奥运特别邮戳的明信片，为家人和朋友送上祝福，花销不大，却颇有新意。

　　据介绍，8月气候炎热，原本是楼市销售的淡季，加上适逢奥运，原本有意购房的客户也很少会到现场看房。此番开发商开动脑筋，自然是希望乘着“奥运”的热风引来人们关注的目光。

　　当然，也有部分业内人士认为，奥运会期间人们的注意力被奥运会所吸引，寄希望于奥运期间房子销售有很大突破，还是需要接受市场的检验。

　　8月开盘顶着压力上战场？

　　整个8月，市民的心情注定将随奥运会而起伏，这场家门口举办的体育盛事将成为他们最大的牵挂。

　　对于开发企业来说，这场奥运会会不会变成人人垂涎的“唐僧肉”？

　　这个仁者见仁、智者见智的问题，决定了不同开发企业奥运期间的动向。　　　　　

　　不少开发企业认为，这是我国第一次举办奥运会，奥运期间对楼市的影响无法根据经验来估计。不少开发商相信某些机构的调查，认为届时楼市注意力一定会被转移，从而严重影响销售。

　　记者一位熟悉的开发商朋友告诉记者，“8月楼市会因奥运会转移了买房人的注意力，到时看楼买楼的人预计会比平常少。做活动吸引不到人气，岂不是吃力不讨好？”

　　但记者了解到，依然有近十家企业选择了在奥运会期间开盘。仅中心城区就有美联·西马名仕、广电江湾新城、快乐时光国家公寓三家楼盘开盘，除此之外，东西湖的九坤五环华城、翠堤春晓，蔡甸的沁园铭城、黄陂的前川欣城、阳逻的保利圆梦花园等等新盘也将在8月揭开盖头。

　　对此，有业内人士表示，结合奥运热潮，进行有目的性的奥运活动策划，反而可以在销售现场聚集充足人气，营造良好的销售业绩，毕竟很多企业的安排规划都是年初都设立好的，不会因为奥运会而改变。